隨著全球疫情的持續(xù)，訂單違約、出口受阻、客戶流失、招工困難、成本增加、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性下降等因素影響，外資云集的東莞首當(dāng)其沖。

 

　　外貿(mào)壓力不少，但是東莞經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大。近日，由我國海關(guān)總署主辦的《中國海關(guān)》雜志發(fā)布了“2019年中國外貿(mào)百強(qiáng)城市”名單，在全國參與評比的297座城市中，東莞市再次榮登前五榜單東莞物流公司正常運轉(zhuǎn)。

　　來自東莞市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也印證了這一點。今年上半年，東莞實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4361.28億元，增速排珠三角第二位。上半年進(jìn)出口總額5633.4億元，其中，6月當(dāng)月，全市進(jìn)出口總額增長4.9%，實現(xiàn)首次轉(zhuǎn)正；進(jìn)口增長3.5%，出口增長5.8%。

 

　　然而，穩(wěn)訂單、穩(wěn)外貿(mào)依然是東莞“疫考”下面臨的難題。作為外貿(mào)大市，不經(jīng)意間，東莞肩負(fù)起為外貿(mào)業(yè)突圍探路的使命。

 

　　“救急包”??

 

　　上半年1434.78億元貸款流入外貿(mào)企業(yè)

 

　　訂單、資金是衡量企業(yè)健康發(fā)展的兩大指標(biāo)。疫情下，海外需求端萎縮、供應(yīng)鏈?zhǔn)芟蕖H通道受阻等困擾著外貿(mào)業(yè)。隨著“訂單荒”的蔓延，資金鏈更是成為加工貿(mào)易企業(yè)的生命線。

 

　　自疫情發(fā)生以來，海威紡織手袋科技有限公司面臨發(fā)展困境，出口幾乎陷入了停頓狀態(tài)，急需一筆資金調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向。像海威紡織這樣急需資金的企業(yè)不勝枚舉。

 

　　因此，坐擁約4000家加工貿(mào)易企業(yè)的東莞圍繞其融資之困率先探路。

 

　　4月初，東莞市金融工作局會同人民銀行東莞市中心支行、東莞銀保監(jiān)分局組建東莞市金融調(diào)度組，以戰(zhàn)時狀態(tài)快速響應(yīng)企業(yè)融資訴求，為保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定而持續(xù)“輸血供氧”，為中小企業(yè)戰(zhàn)“疫”提供“救急包”和“大禮包”。同時，中國進(jìn)出口銀行、中國出口信用保險公司等政策性金融機(jī)構(gòu)迅速采取了一系列針對性的措施，為東莞外貿(mào)業(yè)融資、融智，提振其接單信心。

 

　　日前，造紙行業(yè)龍頭企業(yè)玖龍環(huán)球（中國）投資集團(tuán)有限公司高管在工廠門口焦急地等待一批從境外運來的紙漿，這批原材料得益于中國銀行東莞分行開具的融資性保函。“沒想到銀行這么給力，為企業(yè)開具函件購買原材料，最大限度降低了我們的綜合成本。”玖龍環(huán)球（中國）投資集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在生產(chǎn)已逐漸恢復(fù)正常，帶動了“全鏈復(fù)工”。

 

　　為了穩(wěn)定玖龍紙業(yè)的正常生產(chǎn)，郵儲銀行東莞市分行為其發(fā)放了5億元的復(fù)工支持貸款，利率維持低成本（3.6%）。“在一周之內(nèi)就完成了對玖龍紙業(yè)的授信審批和貸款發(fā)放，并向上級申請了針對外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)專門批復(fù)的優(yōu)惠利率。”郵儲銀行東莞市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

 

　　暢通產(chǎn)業(yè)鏈、物流供應(yīng)鏈資金流，扶持外貿(mào)外資龍頭企業(yè)，讓龍頭企業(yè)帶活上下游企業(yè)，一個又一個產(chǎn)業(yè)鏈加速修復(fù)。據(jù)東莞市銀保監(jiān)局統(tǒng)計，今年上半年，東莞市銀行業(yè)支持外貿(mào)企業(yè)各項貸款余額1434.78億元，同比增長63.1%；東莞銀行業(yè)信貸支持產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)上下游企業(yè)余額706.67億元。

 

　　這不僅是東莞外貿(mào)業(yè)的“救急包”，還是增資擴(kuò)產(chǎn)的“大紅包”。“疫情下，電信通信的需求旺盛，拉動了5G產(chǎn)業(yè)訂單逆勢增長，上半年的訂單量同比翻倍，銷售額增長20%。”東莞市森瑪仕格里菲電路有限公司負(fù)責(zé)人介紹，目前企業(yè)正在加速建設(shè)新廠房。

 

　　與森瑪仕格里菲電路公司的發(fā)展路徑相似，富加宜連接器（東莞）有限公司計劃增加近5000平方米的空間用于優(yōu)化生產(chǎn)線，以擴(kuò)大5G高速背板連接器碼的生產(chǎn)。

 

　　找訂單??

 

　　電商產(chǎn)業(yè)園近百個房間被改為直播間

 

　　疫情下，多個企業(yè)外貿(mào)訂單整體下滑，部分工廠生產(chǎn)停滯，人員、資金、原材料、銷售、交付、物流等問題環(huán)環(huán)相扣，成為壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“重?fù)?dān)”。尋找新訂單是疫情下外貿(mào)業(yè)的頭等大事，東莞更是如此。

 

　　歷經(jīng)40多年的發(fā)展和沉淀，東莞擁有紡織服裝、家居制造、玩具制造、電子產(chǎn)品等各類特色產(chǎn)業(yè)帶，如今，無論是歐美超市售賣的雀巢咖啡，還是商場超市的服裝鞋襪，乃至世界上IBM、康柏、惠普、華為、OPPO、vivo等都有東莞的身影。

 

　　而從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，成為東莞外貿(mào)企業(yè)追回“訂單”的統(tǒng)一指向。前不久，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

 

　　近日，“廣東省內(nèi)海關(guān)穩(wěn)外貿(mào)外資8條”提出，支持東莞等市率先開展跨境電商B2B出口試點。4月27日出臺的“穩(wěn)外貿(mào)20條”還專門提出了支持外貿(mào)企業(yè)通過線上直播的方式開拓內(nèi)銷市場，安排2000萬元支持不少于500家?guī)?000家出口型企業(yè)，每家企業(yè)累計獎勵不超過5萬元。

 

　　“電商使東莞企業(yè)實現(xiàn)兩條腿走路，淘寶直播則會讓東莞企業(yè)走得更快。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長王偉正在把產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一整棟公寓樓近百個房間正在被改為直播間，產(chǎn)業(yè)園借助淘寶平臺打造的供應(yīng)鏈不僅穩(wěn)住了訂單，還為虎門的外貿(mào)工廠挖掘了新客戶。

 

　　謝小文從深圳來到東莞成立了桔洲昌和盛大新媒體電商產(chǎn)業(yè)園，將東莞石碣鎮(zhèn)一家舊超市改造成新媒體電商產(chǎn)業(yè)園。在謝小文看來，直播作為一種新的媒介，營銷的轉(zhuǎn)化率非常高。“我們正在深耕其中，并吸引更多的人才參與，目前已經(jīng)與中山大學(xué)、深圳大學(xué)、東莞理工學(xué)院等建立校企合作關(guān)系。”他說。

 

　　商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明認(rèn)為，線上線下全渠道整合是擴(kuò)大消費、擴(kuò)大內(nèi)需的主要驅(qū)動力之一。在東莞，擁有品類最全的好物，過去多數(shù)產(chǎn)品都賣到了歐美等國家，國內(nèi)的知曉度不高，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺可在全國、全世界展示和銷售了。與其他城市相比，“東莞的直播間”可以直接對接工廠，省去中間環(huán)節(jié)，為消費者帶來更多的優(yōu)惠和便利。

 

　　“對于外貿(mào)企業(yè)，建議多利用信息化手段，完成企業(yè)產(chǎn)品的購銷活動，在外銷市場需求銳減的情況下，當(dāng)務(wù)之急是在穩(wěn)住外銷客戶的基礎(chǔ)上，考慮拓展內(nèi)需市場。”廣東省委黨校原副校長、教授陳鴻宇在接受采訪時說。

 

　　一面是外貿(mào)企業(yè)直播帶貨的“自救”，一面則是政府為企業(yè)搭建線上“找訂單”平臺。4月21日，東莞出臺“穩(wěn)外貿(mào)20條”，以87項政策舉措全力支持外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，其中多項政策服務(wù)于培育東莞直播產(chǎn)業(yè)集群及加快搭建線上展會平臺。

 

　　東莞的探路是值得期待的，也令人眼前一亮。4月1日淘寶直播購物節(jié)上，廣東品牌成交占比達(dá)全國三分之一，而東莞直播成交量排名全省第四。今年以來，東莞與阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、字節(jié)跳動、天音互動、盟大集團(tuán)等七大平臺簽署了框架合作協(xié)議，全力幫助東莞企業(yè)保訂單、穩(wěn)市場，充分發(fā)揮“東莞制造”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著力打造東莞優(yōu)品專區(qū)、線上展會平臺、直播電商平臺，幫助中小外貿(mào)企業(yè)拓展客源。

 

　　此外，參加展會一直是東莞外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的主要途徑之一。但今年以來，受疫情影響，各大展會或取消或延期，東莞就通過線上渠道升級展會幫助企業(yè)獲取新訂單。比如今年5月和9月舉行的線上加博會將為1000家東莞企業(yè)實現(xiàn)線上展銷，吸引采購訂單。

 

　　練內(nèi)功??

 

　　疫情倒逼之下有企業(yè)瞄準(zhǔn)市場研發(fā)成功

 

　　專家認(rèn)為，疫情下東莞更應(yīng)該加快騰籠換鳥的步伐，將產(chǎn)業(yè)升級與國內(nèi)消費相結(jié)合，實現(xiàn)內(nèi)外發(fā)力，不僅要穩(wěn)住海外客戶和訂單，還要開拓好國內(nèi)市場，與東盟國家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)作互補(bǔ)。

 

　　“有危有機(jī)，企業(yè)更應(yīng)該危中尋機(jī)。”廣東守門神科技集團(tuán)董事長孟豪說，疫情發(fā)生后，他們的研發(fā)團(tuán)隊“預(yù)言”多功能門將備受追捧，于是馬上攻關(guān)技術(shù)。基于團(tuán)隊平日的技術(shù)積累，在不到一個月的時間，多功能門就研發(fā)成功，并投入生產(chǎn)，果然收到市場不錯的反饋。

 

　　疫情不但考驗企業(yè)的抗風(fēng)險能力、危機(jī)管理能力，更是考驗企業(yè)的“內(nèi)功”，越是困難的時候，企業(yè)越是要堅持研發(fā)創(chuàng)新，練好內(nèi)功，才能在全球價值鏈上走得更遠(yuǎn)。

 

　　比如，三星視界就計劃今年投入6000萬元進(jìn)行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品的工藝和技術(shù)升級，以滿足顧客新增加的訂單需求。“受疫情影響，公司訂單量與往年相比基本持平。”三星視界公關(guān)負(fù)責(zé)人溫和介紹，公司把疫情的危機(jī)當(dāng)成一個機(jī)會，在訂單相對偏少的時候，做一些技術(shù)和品質(zhì)提升工作，等到疫情完全結(jié)束以后，再尋找更好的發(fā)展機(jī)會。

 

　　陳鴻宇說，即使沒有此次疫情，很多企業(yè)也在進(jìn)行科研創(chuàng)新。只是在疫情倒逼下，更多企業(yè)認(rèn)識到開展科研創(chuàng)新、擁有自己的核心競爭力是多么重要。

 

　　疫情倒逼外貿(mào)企業(yè)向價值鏈高端環(huán)節(jié)再發(fā)展，但是整體的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢還存在諸多挑戰(zhàn)。

 

　　白明認(rèn)為，近年來，東莞也推進(jìn)實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷探索出了經(jīng)驗。“如今，東盟是中國第一大出口市場，東莞也可以根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)特征對接?xùn)|盟。在與東盟的合作中，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)助和互補(bǔ)，共同提升產(chǎn)業(yè)合作。”白明說。

 

　　近年來，東莞與東盟保持著密切的合作。比如，得利鐘表所生產(chǎn)的手表就銷往印度尼西亞等東盟國家；上市公司佳禾智能在越南設(shè)有生產(chǎn)基地；機(jī)器人企業(yè)拓斯達(dá)在越南開設(shè)分公司，拓展自動化生產(chǎn)環(huán)境建設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)，東莞國際物流逐漸繁榮。

 

　　東莞市國際商會執(zhí)行會長丁海潮說，東盟是我國的第一大貿(mào)易伙伴，商會計劃舉辦中國與東盟自由貿(mào)易協(xié)定優(yōu)惠政策推介會，幫助外貿(mào)企業(yè)了解東盟自貿(mào)協(xié)定的政策，深挖實施策略，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，主動挖掘自貿(mào)協(xié)定政策潛力，爭取利用優(yōu)惠政策，加速“走出國門”。

 

　　南方日報記者 葉永茵 戴雙城 施美